Produktbeschreibung
Rolf Leicher
Angebotsmanagement im Handwerk
2025. 72 Seiten, Format: DIN A5, digitale Zusatzmaterialien, Softcover
Mehr Aufträge gewinnen mit professionellem Angebotsmanagement!
Ein überzeugendes Angebot ist der Schlüssel zu mehr Aufträgen und zufriedenen Kunden. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Sie Anfragen gezielt in erfolgreiche Angebote umwandeln – klar formuliert, kundenorientiert und mit starker Wirkung auf Ihre Auftraggeber.
Das Buch liefert Schritt für Schritt alle Bausteine für ein professionelles Angebotsmanagement: von der optimalen Aufbereitung von Anfragen über kundenfreundliche Angebotstexte bis hin zum Nachfassen von Angeboten und souveränem Umgang mit Preiseinwänden. Mit sofort einsetzbaren Checklisten gelingt es Ihnen, sich vom Wettbewerb abzuheben und Aufträge gezielt zu sichern.
Ihre Vorteile:
- Praxisorientierte Strategien für überzeugende Angebote
- Klare Anleitung für kundenfreundliche Kommunikation
- Checklisten für den sofortigen Einsatz
- Tipps zum souveränen Preisgespräch
- Mehr Sicherheit im Umgang mit Kundenwünschen
Aus dem Inhalt:
- Anfragen: Voraussetzung für Angebote
- Kleinaufträge im Blickpunkt: absagen oder annehmen?
- Moderne Angebotstexte: Ihr Image
- Zufriedenheitsabfrage: Customer´s Voice
- Kommunikation: Ihre Angebotsbesprechung
- Argumente im Blickpunkt
- Gut beraten – halb verkauft
- Fragen: Ihr Turbo für Informationen
- Angebotspreise durchsetzen
- Angebote nachfassen
- Verlorener Auftrag – no business
